Ett år med Bendiro Profile Tech GmbH. En grund för fortsatt tillväxt
För ett år sedan etablerades Bendiro Profile Tech GmbH i Düsseldorf. Tyskland är en av Europas största industrimarknader och etableringen var ett viktigt steg i vår strategi för fortsatt tillväxt och internationalisering. Ett år senare har vi fått värdefulla erfarenheter, etablerat nya kundrelationer och tagit de första orderna på den tyska marknaden.
– Tyskland är en stor och intressant marknad som vi hoppas ska bli en viktig del i vår tillväxtstrategi. Genom att finnas lokalt får vi större möjligheter att identifiera och lära känna nya potentiella kunder och förstå vilka krav och förväntningar de har på Bendiro som leverantör. Samtidigt kan vi ge våra befintliga kunder ännu bättre service, säger Rasmus Särnblad, vd för Bendiro.
Thomas Wagner, teknisk säljchef på Bendiro Profile Tech GmbH
Lokal närvaro öppnar dörrar
Att etablera ett nytt företag på en marknad där Bendiro ännu inte är ett välkänt namn tar tid. Men Thomas, teknisk säljchef på Bendiro Profile Tech GmbH, ser positivt på det första året.
– Det har varit ett utmanande år med många nya erfarenheter, men framför allt ett väldigt roligt år. Mottagandet har varit positivt och vi har fått möjlighet att lämna offert på många olika projekt. Att de första nya kunderna också har lagt sina order är naturligtvis en viktig milstolpe.
Under året har flera pusselbitar kommit på plats. Det tyska bolaget har etablerats, Bendiros webbplats finns nu på tyska och mässor och andra mötesplatser har varit viktiga för att bygga relationer och öka kännedomen om Bendiro.
En av de stora fördelarna är möjligheten att möta kunderna på deras egen marknad och på deras eget språk.
– Det gör stor skillnad. Att kunna presentera Bendiro och föra dialogen på tyska skapar närhet och gör det enklare att inleda en relation. Kunden kan kommunicera med mig på tyska och samtidigt få tillgång till all den tekniska kompetens och produktionskapacitet som finns hos Bendiro i Sverige, säger Thomas.
Det nära samarbetet med teamet i Sverige har också varit en viktig del av det första året. Kundförfrågningar, ritningar och annan dokumentation hanteras först av Thomas och tas sedan vidare i organisationen i Sverige. På så sätt skapas en direkt länk mellan den tyska kunden och Bendiros tekniska kompetens och produktion.
– Jag har ett väldigt starkt team i Sverige som stöttar mig. Alla är hjälpsamma och det finns en stor öppenhet för mina idéer och förslag. Det har varit väldigt betydelsefullt när vi etablerar Bendiro på en ny marknad, säger Thomas.
Potential för komplexa profiler
Det första året har också gett en tydligare bild av var Bendiros erbjudande har särskilt stor potential. Thomas ser bland annat möjligheter inom byggindustrin, solenergi och datacenter, men också inom andra områden där kunderna behöver mer komplexa profiler och lösningar.
Här är Bendiro Profile Center och företagets breda produktionskapacitet en viktig styrka. Kombinationen av avancerad rullformning, kompletterande tillverkningsprocesser och möjligheten att anpassa teknik och processer efter kundens behov skapar flexibilitet även för tekniskt krävande produkter.
För Rasmus handlar det första året samtidigt om mer än nya affärer.
– Vi har lärt oss väldigt mycket om den tyska marknaden och etablerat relationer med flera nya kunder. Att finnas lokalt ger oss insikter och kompetens som är mycket värdefulla i den fas Bendiro befinner sig i nu, med stort fokus på tillväxt och på att bredda vår kundbas, våra applikationsområden och våra geografiska marknader.
Nästa steg – fler långsiktiga kundrelationer
Ambitionen framåt är att fler tyska företag ska känna till Bendiro och vad företaget kan erbjuda. För Thomas är målet tydligt: fler långsiktiga kunder med potential att utvecklas tillsammans med Bendiro och, på sikt, möjligheten att ytterligare förstärka den lokala organisationen.
Rasmus ser Bendiro Profile Tech GmbH som en viktig länk mellan den tyska marknaden och verksamheten i Sverige.
– På längre sikt ska Bendiro GmbH spela en viktig lokal roll i att etablera och vidareutveckla våra kundrelationer och effektivt förmedla de krav och förväntningar våra kunder har på de produkter och tjänster vi levererar till Tyskland.
Efter det första året är grunden lagd. Med lokal närvaro i Tyskland och Bendiros samlade kompetens och produktionskapacitet i Sverige är målet nu att fortsätta bygga relationer och skapa långsiktig tillväxt på den tyska marknaden.
